В книгата си Zero to One , емблематичният инвеститор от Силициевата долина Питър Тийл твърди, че „Конкуренцията е за губещи“. Thiel твърди: „Ако искате да създадете и да уловите трайна стойност, изградете монопол .“
При наличието на избор, всеки предприемач трябва да се лигави за шанса да изгради изключително печеливш монопол без реални конкуренти. Но дали това е реалистична цел за повечето предприемачи ? И трябва ли тези, които не могат да се мерят, да го определят като провал и да се откажат от амбициите си?
Конкурентните малки предприятия са по-малко известни от пазарните оператори и монополите, но често са устойчиви и иновативни. Те също така позволяват на милиони основатели да постигнат финансова автономност и да направят значим принос за своите общности. Всъщност „малките“ може да са бъдещето на предприемачеството . Ето защо.
1. Стремежът към автономия
Предприемачите не се създават в инкубаторните лаборатории на Силиконовата долина. Те са частично родени. Много фактори помагат да се предвиди това, което психолозите наричат „предприемаческо намерение“. Например, някои хора по природа са по-работливи и по-комфортни да поемат рискове от други.
Но най-важното е силната нужда от автономия . Естествените предприемачи имат визия и трябва да я следват по свой начин. Изпълнението според визията на някой друг не е достатъчно. В множество проучвания, питащи хората защо решават да започнат собствен бизнес , „ да бъда сам мой шеф “ обикновено се класира като номер едно.
Много малко ще имат истински шанс да създадат монопол. Изграждането на много голям бизнес е изключително рядко, но това не означава, че са „загубени“. За родените основатели първата голяма печалба дори не е на пазара: това е самата автономия.
Притежаването на успешен и конкурентен малък бизнес е по-реалистичен и постижим път към тази цел, отколкото да се стремите да изградите монопол. „Успешната“ част, разбира се, може да бъде трудна. Но малките предприятия са забележително издръжливи.
2. Удивителната устойчивост на малките
Поотделно, малките предприятия са по-малко впечатляващи от по-големите предприятия от монополен тип. Взети заедно, те са сила. Според Small Business Administration малките компании представляват над 60% от новите работни места, създадени в САЩ, и произвеждат приблизително половината от икономическата продукция на САЩ.
Въпреки че много от тях в крайна сметка се провалят, общата тенденция е положителна. Икономистът д-р Скот Шейн установи, че от 1977 г. процентът на неуспехите на малките предприятия е намалял с над 25% . Използването на тяхното предимство в гъвкавостта спрямо по-големите корпорации изисква постоянни иновации – нещо, което много малки предприятия приемат и превъзхождат.
3. Малки двигатели на иновациите
Малкият бизнес е сила на постоянни иновации. Едно мащабно проучване показва, че малките фирми значително превъзхождат по-големите по отношение на патентната оригиналност на база „патент на служител“.
Монополите често се затрудняват и се стремят да забавят иновациите, след като са установили своето господство. Както твърди Майкъл Риърдън в Harvard Business Review , „липсата на конкуренция предизвиква корпоративна сънливост и новите технологии се патентоват главно за консолидиране и защита на доминиращата пазарна позиция на компанията, вместо да насърчават създаването на революционни продукти и услуги.“
Ето защо придобиванията – закупуването на по-малки предприятия, които са иновативни – са толкова привлекателна стратегия за по-големите корпорации. Духът на иновациите предполага поемане на риск, гъвкавост, разхвърляно експериментиране и желание за промяна или подобряване на статуквото – всички качества, които малките предприятия имат масово.
4. Малки мостове между целите
Все по-често хората искат повече от просто заплата. Те очакват работата им да бъде изпълнена с цел и да е в съответствие с основните им ценности. Например милениалите са много по-склонни да ходят , ако работата не е съобразена с тяхната цел .
Големите, монополни предприятия трябва да жонглират с много натиск – задължения към акционерите, големи регулации и интересите на множество заинтересовани страни. В техния изключителен фокус да доминират на пазарите, осигуряването на богата, ориентирана към ценности среда за индивидите често не е основен приоритет.
В малкия бизнес разстоянието между собствеността и труда е много по-малко. Има по-малко конкуриращи се интереси за балансиране. Изравняването на основните ценности между основател и служител може да извърви дълъг път за укрепване на чувството за цел и на двамата.
Малките предприятия също могат да работят по-директно със собствения си капитал, давайки на ключови служители реален дял от собствеността. Не е чудно, че толкова много работници – чиито възможности се умножиха след предизвикания от пандемията недостиг на работна ръка – избират работа в малки предприятия, а не в по-големи компании.
5. Цикълът на въздействието на общността
Това, че е малък, прави бизнеса по-отзивчив към нуждите на местната общност , почти по дизайн. Самият малък бизнес действа като малка човешка общност: той е по-близо до известното „число на Дънбар“ от 150 – типичният брой взаимоотношения, които човешките същества могат спокойно да поддържат.
От друга страна, монополите са по-големи, по-безлични и бюрократизирани. Техните опасения са по-далеч от тези на общностите. Малкият бизнес няма друг избор, освен да спечели добра репутация в общността, която обслужва. В противен случай въздействието може да се усети много бързо върху крайния резултат.
По-малките предприятия вероятно са това, което е имал предвид Адам Смит , когато твърди в Теорията на моралните чувства , че ефективните икономики произтичат от стремежа към егоистична печалба, стига да се контролира от силната нужда от признание от колеги и съседско приемане.
Твърдението на Thiel остава валидно, разбира се – за малък брой щастливи основатели. Но стремежът към монопол не трябва да бъде основната цел за по-голямата част от предприемачите. Нито е жизнеспособно, нито е необходимо да постигнат житейските си цели.
Изграждането на монополи е вълнуващо и може да генерира астрономическа възвръщаемост за инвеститорите. Поради това стремежът към голямо е изкривил играта на предприемачеството към тази цел. Но конкуренцията не е само за губещите. Качественият малък бизнес може да позволи на основателите да постигнат автономност, да намерят нови възможности, да правят иновации, да преследват целта си и да допринасят значимо за своите общности. В крайна сметка конкуренцията също кове победители .