Категория: Лайф

В книгата си Zero to One , емблематичният инвеститор от Силициевата долина Питър Тийл твърди, че „Конкуренцията е за губещи“. Thiel твърди: „Ако искате да създадете и да уловите трайна стойност, изградете монопол .“

При наличието на избор, всеки предприемач трябва да се лигави за шанса да изгради изключително печеливш монопол без реални конкуренти. Но дали това е реалистична цел за повечето предприемачи ? И трябва ли тези, които не могат да се мерят, да го определят като провал и да се откажат от амбициите си?

Конкурентните малки предприятия са по-малко известни от пазарните оператори и монополите, но често са устойчиви и иновативни. Те също така позволяват на милиони основатели да постигнат финансова автономност и да направят значим принос за своите общности. Всъщност „малките“ може да са бъдещето на предприемачеството . Ето защо.

1. Стремежът към автономия

Предприемачите не се създават в инкубаторните лаборатории на Силиконовата долина. Те са частично родени. Много фактори помагат да се предвиди това, което психолозите наричат ​​„предприемаческо намерение“. Например, някои хора по природа са по-работливи и по-комфортни да поемат рискове от други.

Но най-важното е силната нужда от автономия . Естествените предприемачи имат визия и трябва да я следват по свой начин. Изпълнението според визията на някой друг не е достатъчно. В множество проучвания, питащи хората защо решават да започнат собствен бизнес , „ да бъда сам мой шеф “ обикновено се класира като номер едно.

Много малко ще имат истински шанс да създадат монопол. Изграждането на много голям бизнес е изключително рядко, но това не означава, че са „загубени“. За родените основатели първата голяма печалба дори не е на пазара: това е самата автономия.

Притежаването на успешен и конкурентен малък бизнес е по-реалистичен и постижим път към тази цел, отколкото да се стремите да изградите монопол. „Успешната“ част, разбира се, може да бъде трудна. Но малките предприятия са забележително издръжливи.
2. Удивителната устойчивост на малките

Поотделно, малките предприятия са по-малко впечатляващи от по-големите предприятия от монополен тип. Взети заедно, те са сила. Според Small Business Administration малките компании представляват над 60% от новите работни места, създадени в САЩ, и произвеждат приблизително половината от икономическата продукция на САЩ.

Въпреки че много от тях в крайна сметка се провалят, общата тенденция е положителна. Икономистът д-р Скот Шейн установи, че от 1977 г. процентът на неуспехите на малките предприятия е намалял с над 25% . Използването на тяхното предимство в гъвкавостта спрямо по-големите корпорации изисква постоянни иновации – нещо, което много малки предприятия приемат и превъзхождат.
3. Малки двигатели на иновациите

Малкият бизнес е сила на постоянни иновации. Едно мащабно проучване показва, че малките фирми значително превъзхождат по-големите по отношение на патентната оригиналност на база „патент на служител“.

Монополите често се затрудняват и се стремят да забавят иновациите, след като са установили своето господство. Както твърди Майкъл Риърдън в Harvard Business Review , „липсата на конкуренция предизвиква корпоративна сънливост и новите технологии се патентоват главно за консолидиране и защита на доминиращата пазарна позиция на компанията, вместо да насърчават създаването на революционни продукти и услуги.“

Ето защо придобиванията – закупуването на по-малки предприятия, които са иновативни – са толкова привлекателна стратегия за по-големите корпорации. Духът на иновациите предполага поемане на риск, гъвкавост, разхвърляно експериментиране и желание за промяна или подобряване на статуквото – всички качества, които малките предприятия имат масово.

4. Малки мостове между целите

Все по-често хората искат повече от просто заплата. Те очакват работата им да бъде изпълнена с цел и да е в съответствие с основните им ценности. Например милениалите са много по-склонни да ходят , ако работата не е съобразена с тяхната цел .

Големите, монополни предприятия трябва да жонглират с много натиск – задължения към акционерите, големи регулации и интересите на множество заинтересовани страни. В техния изключителен фокус да доминират на пазарите, осигуряването на богата, ориентирана към ценности среда за индивидите често не е основен приоритет.

В малкия бизнес разстоянието между собствеността и труда е много по-малко. Има по-малко конкуриращи се интереси за балансиране. Изравняването на основните ценности между основател и служител може да извърви дълъг път за укрепване на чувството за цел и на двамата.

Малките предприятия също могат да работят по-директно със собствения си капитал, давайки на ключови служители реален дял от собствеността. Не е чудно, че толкова много работници – чиито възможности се умножиха след предизвикания от пандемията недостиг на работна ръка – избират работа в малки предприятия, а не в по-големи компании.
5. Цикълът на въздействието на общността

Това, че е малък, прави бизнеса по-отзивчив към нуждите на местната общност , почти по дизайн. Самият малък бизнес действа като малка човешка общност: той е по-близо до известното „число на Дънбар“ от 150 – типичният брой взаимоотношения, които човешките същества могат спокойно да поддържат.

От друга страна, монополите са по-големи, по-безлични и бюрократизирани. Техните опасения са по-далеч от тези на общностите. Малкият бизнес няма друг избор, освен да спечели добра репутация в общността, която обслужва. В противен случай въздействието може да се усети много бързо върху крайния резултат.

По-малките предприятия вероятно са това, което е имал предвид Адам Смит , когато твърди в Теорията на моралните чувства , че ефективните икономики произтичат от стремежа към егоистична печалба, стига да се контролира от силната нужда от признание от колеги и съседско приемане.

Твърдението на Thiel остава валидно, разбира се – за малък брой щастливи основатели. Но стремежът към монопол не трябва да бъде основната цел за по-голямата част от предприемачите. Нито е жизнеспособно, нито е необходимо да постигнат житейските си цели.

Изграждането на монополи е вълнуващо и може да генерира астрономическа възвръщаемост за инвеститорите. Поради това стремежът към голямо е изкривил играта на предприемачеството към тази цел. Но конкуренцията не е само за губещите. Качественият малък бизнес може да позволи на основателите да постигнат автономност, да намерят нови възможности, да правят иновации, да преследват целта си и да допринасят значимо за своите общности. В крайна сметка конкуренцията също кове победители .

Стартирането на бизнес не е лесно, поради което наличието на съосновател често може да направи нещата малко по-гладки, особено ако този съосновател е най-добрият ви приятел. Докато много професионалисти предупреждават да не избирате близък приятел за свой бизнес партньор, има много примери, които доказват, че това може да работи. Просто погледнете компании като Airbnb, Warby Parker и дори Ben and Jerry’s. Тези успешни бизнеси започнаха с приятелство преди марка и вижте как се развиха.

Ако обмисляте да стартирате малък бизнес с вашия BFF, но имате нужда от малко вдъхновение , вижте историите за успех на тези седем съоснователи на BFF.

Нейтън Блечарчик, Брайън Чески и Джо Гебия, Airbnb

През 2007 г. съоснователят на Airbnb Нейтън Блечарчик се премества в Сан Франциско и намира съквартирант чрез Craigslist: Джо Гебия. По това време Blecharczyk беше инженер за стартираща компания, а Gebbia беше дизайнер за различна стартираща компания и те веднага се сблъскаха. „Докато живеех с Джо, започнах да оценявам две неща в него – той работеше също толкова усърдно, колкото и аз, и уменията му допълваха моите“, каза Блечарчик пред Mashable . „Аз имам техническите способности, а той имаше уменията за креативен дизайн.“

След като Blecharczyk се изнесе, приятелят на Gebbia от колежа Brian Chesky се премести. И тримата станаха близки приятели и работеха в една и съща индустрия и беше през лятото на 2008 г., когато излязоха с бизнес идеята си за милиарди долари. Поради конференция за дизайн в Сан Франциско имаше недостиг на свободни хотели, така че тримата създадоха уебсайт, който ще отдава под наем пространство в апартаментите на хората. Резултатът: Airbnb.

Нийл Блументал, Дейв Гилбоа, Андрю Хънт и Джефри Райдър, Уорби Паркър

Основателите на Warby Parker Нийл Блументал, Дейв Гилбоа, Андрю Хънт и Джефри Райдър стават приятели по време на дипломното училище в Уортън във Филаделфия. Обвързвайки общо разочарование от скъпите очила, приятелите осъзнаха, че на пазара има възможност за тях: висококачествени очила на разумни цени, достъпни онлайн. След като измислиха идеята, те се срещнаха в местния бар и сключиха договор, че всички ще работят усилено, за да стартират компанията, но да се уверят, че приятелствата им никога не са компрометирани.

Бен Лерер и Адам Рич, Thrillist
Бен Лерер и Адам Рич бяха приятелимного преди да стартира Thrillist, онлайн медийна марка, която отразява местни събития и ресторанти в цялата страна. След като и двамата завършиха университета в Пенсилвания и се преместиха в Ню Йорк, Лерър и Рич често излизаха. Една вечер, докато пиеха бира заедно на покрива на Rich, оплаквайки се от работата си, докато Lerer се готвеше да излезе на среща, те излязоха с идеята да стартират Thrillist. Разочарован, че той не можеше да разбере къде да отиде на срещата си, Лерър и Рич осъзнаха липсата на налични онлайн съвети или градски пътеводители, когато става дума за ресторанти, събития и неща за правене. След това Лерер и Рич започнаха да ходят по ресторанти из града, да опитват множество артикули и да пишат статии за тях, докато сайтът в крайна сметка се разраства и сега е видна медийна група.

Бен Коен и Джери Грийнфийлд, Ben & Jerry’s
Приятелството на Бен Коен и Джери Грийнфийлд от Ben & Jerry’s Ice Cream датира от седми клас. „Срещнах Джери да тича около пистата в часовете по физкултура в седми клас. Бяхме двете най-бавни и дебели деца в класа“, каза Коен пред The ​​Independent . Бързо ставайки най-добри приятели, Коен и Грийнфийлд прекарват тийнейджърските си години заедно и в крайна сметка заживяват в Ню Йорк, след като Грийнфийлд завършва колеж. В крайна сметка, след като усещат, че индустрията за сладолед е твърде наситена в Ню Йорк, те се отправят към Върмонт и през 1978 г. отварят първия си магазин в Бърлингтън.

Джъстин Хауърд, Гил Лара, Арън Ранкин и Питър Соунг, Sprout Social

Когато изпълнителният екип на Sprout Social , Джъстин Хауърд, Гил Лара, Арън Ранкин и Питър Соунг, се срещнаха, те знаеха, че трябва да създадат компания заедно, но не знаеха каква ще бъде компанията. Хауърд, съосновател на компанията и главен изпълнителен директор, и Лара, съосновател и главен оперативен директор, бяха семейни приятели много преди да станат бизнес приятели чрез раждането на Sprout Social. Техните съпруги в крайна сметка ги запознаха с Ранкин, технически директор на компанията, по време на групова среща на двойка. След това Ранкин представи групата на бившия си колега и друг състезател в лигата по боулинг, Соунг – днес директор на компанията по инженерство, растеж и мобилни устройства. „От тези първоначални въведения и разговори беше доста очевидно, че трябва да намерим начин да работим заедно и Sprout се оформи малко след това“, обяснява Хауърд.

PJ Bouten и Louis Jonckheere, Showpad
PJ Bouten и Louis Jonckheere, съоснователите на Showpad, първоначално се запознават, докато и двамата работят в стартираща компания, наречена Netlog. Jonckheere беше стажант по това време, но двамата веднага се сближиха, свързвайки се чрез споделена оценка за предприемачеството. След известно време двамата напускат заедно и създават студио за дигитални продукти, наречено In the Pocket. In the Pocket обаче им разкри предизвикателствата, пред които са изправени маркетинговата и търговската индустрия и вдъхнови следващото им бизнес начинание, Showpad. „Мисля, че е по-добре да започнете като мен и Луис, и да изградите това приятелство, след като успеете да установите доверие и продуктивни работни отношения“, каза Бултен в имейл.

Сахил Сахни и Анкит Сомани, AllyO
Съоснователите на AllyO Сахил Сахни и Анкит Сомани се срещнаха по време на първата си година в колежа в Индийския технологичен институт в Мадрас. След като се дипломират, двамата приятели посещават висше училище в САЩ, Сомани в Georgia Tech, а Сахни в MIT. Поддържайки връзка през цялото време, Сомани и Сахни се срещнаха по време на зимната ваканция веднъж, за да обсъдят потенциална бизнес идея за създаване на компания за подобряване на набирането на работа. Оставяйки този бизнес план на заден план, приятелите отидоха да работят в различни компании, включително Google, Oracle и McKinsey, но през 2016 г. най-накрая решиха, че е време. Напускайки работата си, те прекарват месеци в мозъчна атака, проучване и в крайна сметка стартират AllyO, платформа за набиране на персонал с изкуствен интелект. “

7 черти, които трябва да търсите в един съосновател

След като сте сигурни, че вашата идея за стартиране ще проработи, помислете за следните характеристики, които трябва да търсите, когато избирате съосновател.
1. Допълнителни силни страни

Като всяка връзка, вие сте в най-добрия си вид, когато всеки внесе нещо на масата, което допълва и подкрепя другия. Вашите силни страни допълват неговите – или нейните – слабости и обратното.

Признаването на силните ви страни улеснява определянето на вашите роли в партньорството и това определение улеснява взаимното поемане на отговорност с разрастването на бизнеса. Когато срещнете трудности при вземането на решение, е хубаво да имате някой, който може да види нещата от нова гледна точка. Ще се предизвиквате един друг да обмислите неща, които обикновено не бихте виждали сами.

„Срещнах моя съосновател Томас Грифин , използвайки подхода „един изгражда, един продава“, казва Сайед Балки , основател на OptinMonster. „Това означава, че един от съоснователите е отговорен за изграждането на продукта, докато другият продава продукта. Този допълнителен подход е перфектен модел за много стартиращи компании.“

2. Жажда за знания

Перфектният съосновател е този, който признава, че той или тя има много повече да учи. Това признание, че индивидът не е разбрал всичко, съчетано с желание за учене, ще допринесе значително за растежа в правилната посока.

Концепцията за постоянно усъвършенстване е силна ценност, която трябва да имате . Хората, които са най-подходящи за начинаещ живот, са тези, които са готови да научат повече и да изведат бизнеса отвъд това, което е смятано за възможно.

3. Споделена страст

Съосновател, който носи финансова инвестиция, е страхотен – и може да е единственото нещо, от което се нуждаете, за да стартирате стартираща компания. Но още по-важно – и трудно за намиране – е съосновател, който разпознава вашия стремеж, мисия и страст и ги споделя.

Започвате бизнес с причина и обединяването заради общ интерес е типичен начин двама основатели да се съберат.

Това е, което събра Гари Ламбърт младши и Зак Карпентър, основателите на Cyclops Vapor , производител на течности. Водени от желанието да произвеждат качествен продукт, който да улесни хората да спрат да пушат, двамата споделят обща страст, която издига компанията им на върха в своята индустрия. Както казва Карпентър, „Наслаждаваме се на това, което правим тук. Не става въпрос само за печалбите. Имаме способността да помагаме на хората и това е страхотно.“

„Повече от вероятно вашият съосновател ще бъде човек, с когото сте имали споделен опит“, казва Нийл Пател , сътрудник на предприемачеството и . „Чрез такива преживявания „истинските мотивации се разкриват, а не се декларират“. С други думи, вие се познавате по много повече от повърхностен начин.“Entrepreneur.com

Преди да влезете в бизнес с някой друг, уверете се, че човекът, с когото работите, е отдаден на същите основни ценности. Скъпо е да отстъпите процент от вашата компания на някой, който бързо губи интерес.
4. Адаптивност

Наличието на бизнес партньор, който е в състояние да мисли на крака и да се адаптира към променящите се ситуации, е от решаващо значение. Във всеки нов бизнес е вероятно да срещнете доста изненади, така че намерете някой, който няма да се изпотява за малките неща и може да бъде гъвкав, когато нещата станат трудни и трябва да се вземат трудни решения.

Вие също искате да намерите съосновател, който не е по-горен от справянето с малките задачи, които трябва да бъдат решени. Този човек трябва да има стремежа да тласне компанията напред, но смирението да знае, че понякога ще има нужда да отговаря на телефонни обаждания и да празни кофи за боклук – и да се усмихва, докато върши тези задачи.

5. Сериозна енергия

Може да мислите, че имате достатъчно енергия за екипа, но винаги искате да бъдете подкрепяни от някой, който има поне толкова, ако не и повече, от вас. Стартирането на бизнес е трудна работа и не е за хора със слаби сърца.

Растежът, мащабирането и оцеляването ще изядат вашите запаси от енергия. Когато сте почти изчерпани и работите на изпарения, вие искате съосновател с излишна енергия, който може да ви вземе и да ви мотивира да продължите да работите.
6. Почтеност и честност

Когато сте замесени на ниво собственост, има толкова много начини парите да изчезнат и хората да бъдат нечестни. Дори освен парите, има неща, които човек може да направи, които могат да поставят под въпрос етиката и морала на една компания. Тези неща също не трябва да са незаконни, за да навредят трайно на вашия бизнес.

Намерете някой, който е честен. Съобщете предварително, че има очакване за 100 процента честност по всяко време – без изключения. Не забравяйте, че намирането на правилния партньор не е свързано само с умения: това е и характер.
7. Емоционална стабилност

Емоционалната стабилност включва способността да идентифицирате и управлявате собствените си емоции и емоциите на другите. Всеки собственик трябва да може да запази хладнокръвие в лицето на тежките времена, които са често срещани в стартовата среда. Да се ​​ядосваш на продавачи и клиенти или да се разпадаш под тежестта на стреса е пагубно за бизнеса. Такива навици могат да разрушат взаимоотношенията и да изгонят служителите.

Успехът като стартиращ бизнес зависи от способността на собственика да запази спокойствие и да не се срине под напрежение.

Също така се уверете, че сте намерили някой, с когото се разбирате извън работата, защото изграждането на вашия бизнес ще бъде денонощно начинание. Намерете някой, на когото имате доверие, който ще поеме спокойно капаните и ще расте с вас. Истинската мярка за човек не е как се държи, когато нещата вървят добре, а когато нещата вървят зле.

Опитвате се да се занимавате с маркетинг , но не знаете откъде да започнете?

След като направих стотици кампании, ще ви дам един съвет, който изстреля не само моите клиенти, но и способностите ми като маркетолог: Направете го… бързо ! И да го промените по-късно. Ние наричаме тази философия „Маркетинг чрез модификация™“ (MBM).

В област като маркетинга всичко е субективно. Това, което привлича един клиент , неизбежно ще отблъсне друг. Никога няма да можете да угодите на всички, така че избягването на действие и неуморната работа по един проект само ви пречи да получите желания резултат.

Като приоритизирате скоростта на действие , след това можете да анализирате резултата, да използвате данни и да създадете модифицирана версия на вашата маркетингова кампания. Вместо да отнемате месеци за създаване на една кампания, използвайте тези месеци за провеждане на кампании, научете се и развийте бизнеса си .

За да ви помогнем да поставите ефективността на това в перспектива, ето няколко съвета как да извлечете максимума от MBM.

Уверете се, че работата ви е бърза и не немарлива

Като хора сме склонни да премисляме и премисляме работата си. Понякога първите ни инстинкти са правилни. Но се възползвайте от добрите си идеи , като изпробвате някои различни маркетингови подходи . Ключът е да запомните, че въпреки че целта е бързото извеждане на вашите идеи, бързото им извеждане е ефективно само ако качеството на работата е добро. Целта на метода MBM е да се работи с чувство за неотложност и любопитство, като същевременно не се парализира в страх от грешен маркетинг. Не бързайте със страхотна работа, но не се страхувайте да използвате добрия стар метод проба-грешка.
Не бъркайте качеството със съвършенството

Важно е да запомните, че нищо никога няма да бъде „перфектно“. Разбираемо е да не искате да бързате с гения и да сте сигурни, че нещо е отлична работа. Но като хора, ние сме склонни да влизаме в главите си . Създаваме, изтриваме, пресъздаваме и повтаряме, докато не се окажем толкова далеч от първоначалната идея , която сме имали в предвид.

MBM завършва този цикъл. Вместо да разчитате на идеята за съвършенство, разчитайте на нов идеал: адаптация. Най-популярните продукти никога не са били чувани с едно маркетингово усилие. Маркетингът отнема време. Така че вместо да бъдете парализирани от вашия перфекционизъм, вземете шанса, стартирайте кампанията и се възползвайте от възможността да се научите и да развиете бизнеса си от нея.

Бюджет малко, научете много

MBM е чудесен начин да спестите пари . Като използвате малки бюджети за различни кампании, научавате какви видове маркетинг привличат различни видове клиенти. Маркетинговите реклами, които привличат мъжете, може да не привличат жените. Рекламите, които привличат хора от Айова , може да не привличат хора от Ню Йорк . С тези малки маркетингови кампании можете да научите много повече за вашата аудитория и да привлечете различни видове бизнес.

Може дори да осъзнаете, че посоката, която никога не сте планирали за вашата компания, е процъфтяващ успех. Никакви пари, които харчите за тези маркетингови начинания, не отиват на вятъра. Както писах по-рано, това, което привлича един клиент, неизбежно ще отблъсне друг. Все още поддържате бизнес с всяка стратегия – дори по начини, които може да ви изненадат.

Бъдете проактивни с пазара, а не реагирайте на него

Случвало ли ви се е да забележите нещо модерно онлайн, а месеци по-късно, когато вече сте надхвърлили тенденцията, то е в магазините навсякъде? Тази ситуация е перфектен пример за днешния пазар. Тъй като всичко се дигитализира, продуктите, предпочитанията и пазарът се променят бързо . В резултат на това сме склонни да виждаме остарели тенденции да удрят масовите платформи месеци след смъртта на движението.

Това е така, защото компаниите днес работят с реактивен маркетинг. Не реагирайте; вместо това се възползвайте от текущите тенденции и бъдете проактивни за предстоящите. Вместо да чакате да се появят тенденции, останете в крак с тенденциите. Няма смисъл да харчите месеци за маркетингова кампания, която ще загуби своята релевантност, преди дори да бъде стартирана.

Истината е, че всяко действие е по-добро от това да не правите нищо. Чакайки перфектната идея да ви хрумне, вие губите ценно време за обратна връзка от вашата аудитория и време за адаптиране към техните нужди. Ако чакате най-накрая визията, която имате в главата си, да оживее така, както сте си я представяли, губите време, може да създадете още по-успешна кампания.

Маркетингът е свързан с проба и грешка . Колкото и да ни се иска, никога няма да се получи добре от първия път. Вместо да се борите със системата, прегърнете я с Marketing By Modification. Възползвайте се от шанса, стартирайте кампанията, научете и променяйте. Това е най-добрият начин да се доближите максимално до съвършенството.