Опитвате се да се занимавате с маркетинг , но не знаете откъде да започнете?
След като направих стотици кампании, ще ви дам един съвет, който изстреля не само моите клиенти, но и способностите ми като маркетолог: Направете го… бързо ! И да го промените по-късно. Ние наричаме тази философия „Маркетинг чрез модификация™“ (MBM).
В област като маркетинга всичко е субективно. Това, което привлича един клиент , неизбежно ще отблъсне друг. Никога няма да можете да угодите на всички, така че избягването на действие и неуморната работа по един проект само ви пречи да получите желания резултат.
Като приоритизирате скоростта на действие , след това можете да анализирате резултата, да използвате данни и да създадете модифицирана версия на вашата маркетингова кампания. Вместо да отнемате месеци за създаване на една кампания, използвайте тези месеци за провеждане на кампании, научете се и развийте бизнеса си .
За да ви помогнем да поставите ефективността на това в перспектива, ето няколко съвета как да извлечете максимума от MBM.
Уверете се, че работата ви е бърза и не немарлива
Като хора сме склонни да премисляме и премисляме работата си. Понякога първите ни инстинкти са правилни. Но се възползвайте от добрите си идеи , като изпробвате някои различни маркетингови подходи . Ключът е да запомните, че въпреки че целта е бързото извеждане на вашите идеи, бързото им извеждане е ефективно само ако качеството на работата е добро. Целта на метода MBM е да се работи с чувство за неотложност и любопитство, като същевременно не се парализира в страх от грешен маркетинг. Не бързайте със страхотна работа, но не се страхувайте да използвате добрия стар метод проба-грешка.
Не бъркайте качеството със съвършенството
Важно е да запомните, че нищо никога няма да бъде „перфектно“. Разбираемо е да не искате да бързате с гения и да сте сигурни, че нещо е отлична работа. Но като хора, ние сме склонни да влизаме в главите си . Създаваме, изтриваме, пресъздаваме и повтаряме, докато не се окажем толкова далеч от първоначалната идея , която сме имали в предвид.
MBM завършва този цикъл. Вместо да разчитате на идеята за съвършенство, разчитайте на нов идеал: адаптация. Най-популярните продукти никога не са били чувани с едно маркетингово усилие. Маркетингът отнема време. Така че вместо да бъдете парализирани от вашия перфекционизъм, вземете шанса, стартирайте кампанията и се възползвайте от възможността да се научите и да развиете бизнеса си от нея.
Бюджет малко, научете много
MBM е чудесен начин да спестите пари . Като използвате малки бюджети за различни кампании, научавате какви видове маркетинг привличат различни видове клиенти. Маркетинговите реклами, които привличат мъжете, може да не привличат жените. Рекламите, които привличат хора от Айова , може да не привличат хора от Ню Йорк . С тези малки маркетингови кампании можете да научите много повече за вашата аудитория и да привлечете различни видове бизнес.
Може дори да осъзнаете, че посоката, която никога не сте планирали за вашата компания, е процъфтяващ успех. Никакви пари, които харчите за тези маркетингови начинания, не отиват на вятъра. Както писах по-рано, това, което привлича един клиент, неизбежно ще отблъсне друг. Все още поддържате бизнес с всяка стратегия – дори по начини, които може да ви изненадат.
Бъдете проактивни с пазара, а не реагирайте на него
Случвало ли ви се е да забележите нещо модерно онлайн, а месеци по-късно, когато вече сте надхвърлили тенденцията, то е в магазините навсякъде? Тази ситуация е перфектен пример за днешния пазар. Тъй като всичко се дигитализира, продуктите, предпочитанията и пазарът се променят бързо . В резултат на това сме склонни да виждаме остарели тенденции да удрят масовите платформи месеци след смъртта на движението.
Това е така, защото компаниите днес работят с реактивен маркетинг. Не реагирайте; вместо това се възползвайте от текущите тенденции и бъдете проактивни за предстоящите. Вместо да чакате да се появят тенденции, останете в крак с тенденциите. Няма смисъл да харчите месеци за маркетингова кампания, която ще загуби своята релевантност, преди дори да бъде стартирана.
Истината е, че всяко действие е по-добро от това да не правите нищо. Чакайки перфектната идея да ви хрумне, вие губите ценно време за обратна връзка от вашата аудитория и време за адаптиране към техните нужди. Ако чакате най-накрая визията, която имате в главата си, да оживее така, както сте си я представяли, губите време, може да създадете още по-успешна кампания.
Маркетингът е свързан с проба и грешка . Колкото и да ни се иска, никога няма да се получи добре от първия път. Вместо да се борите със системата, прегърнете я с Marketing By Modification. Възползвайте се от шанса, стартирайте кампанията, научете и променяйте. Това е най-добрият начин да се доближите максимално до съвършенството.